Marketing y deporte

Camiseta Athletic de Bilbao Umbro 2010 2011

Durante el verano, y tras el mundial de fútbol, a falta de noticias importantes, es tiempo de fichajes y presentaciones. En este sentido, los clubes no solo aprovechan para presentar jugadores, lo que ya cuenta con su tirón mediático, sino que montan sus acciones de marketing para presentar las nuevas equipaciones. Durante los últimos años, se ha convertido en algo habitual ver a los nuevos futbolistas vistiendo sus nuevas camisetas, con un objetivo claro: vender el mayor número de prendas posibles a falta de otros ingresos. Si dejamos de lado el fortísimo incremento que suponen en este aspecto los fichajes de “cracks” internacionales – léase Cristiano Ronaldo y Kaká el año pasado en el Real Madrid – y bajamos los pies a la tierra, hoy quiero centrarme en el lanzamiento de la próxima equipación del club de mis amores: el Athletic.

De la mano de Umbro, el Athletic de Bilbao ha presentado en sociedad su nueva camiseta con una curiosa estrategia de marketing utilizando, de nuevo, los medios online. El pasado 15 de Julio se ha puesto en marcha, el blog www.athletic-umbro.com, donde se han ido dando pistas de algunos detalles. A la vez se ha abierto un perfil en Twitter (@athleticumbro) y una página en Facebook (Athletic Club – Umbro), que daba esas mismas pistas, apoyando la decoración de los escaparates de las tiendas físicas y online. El objetivo de estas acciones de marketing ha sido, evidentemente, crear expectación entre los aficionados.

El Athletic de Bilbao es una apuesta clave para Umbro ya que representa a la perfección el ADN de su marca.

Respecto a la camiseta, las dos novedades más significativas son la vuelta a los cuellos tipo polo y el intercambio de las franjas. Con lo primero se pretende dar un aire retro a la elástica rojiblanca. Respecto de lo segundo, donde estaban las franjas rojas ahora están las blancas y viceversa, de forma que la central es ahora roja, lo mismo que en la que se sitúa el escudo. Asimismo, se presentó en el acto un vídeo con el making off de la sesión de fotografías para su campaña de lanzamiento.

Athletic Club – Umbro // 2010-2011 from Moriwase on Vimeo.

La nueva camiseta ya está a la venta y todos aquellos aficionados que la adquieran en las tiendas oficiales del Athletic Club, hasta el día 30 de septiembre, tendrán la posibilidad de ganar un viaje a Manchester para dos personas. Las personas agraciadas conocerán las oficinas de Umbro y presenciarán un partido del Manchester City en el espectacular estadio City of Manchester.

En definitiva, y a falta de fichajes mediáticos, el Athletic ha puesto en marcha una gran campaña de marketing para su acción del verano, que me ha gustado tanto como la camiseta. Aunque por ponerle un pero, creo que no ha tenido la repercusión que podría esperarse. Aún así, espero que el objetivo final de toda esta estrategia, que no es otro que la venta de camisetas, sí alcance los números previstos.

Alberto Contador se ha hecho con su tercer triunfo en el Tour de Francia. Otra victoria más para el corredor de Pinto que se enmarca dentro de un mes plagado de éxitos para los deportistas españoles. ¡Felicidades a Alberto y a todos los deportistas por su espectacular momento! Pero hoy no quiero hablar de estos triunfos, sino que quiero hablar de dos acciones de marketing deportivo que han tenido su culminación este fin de semana y que me han encantado, ya que una vez más, se demuestra el gran potencial que los medios online tienen, como herramienta de marketing, para unir a los deportistas con sus fans.

Bicicleta de Alberto Contador

Por un lado, el propio Alberto Contador, a través de su Twitter (@albertocontador), dio a conocer la bicicleta que luciría durante la etapa que se disputó el pasado viernes con este mensaje: “Hoy pedaleare muy orgulloso con el apoyo de vuestros nombres escritos en una bicicleta especial. Miradla, está guapa!”. Se trata de una bicicleta, que lleva grabado el nombre de sus fans. A través de su página web – www.albertocontador.com – y de la de su proveedor de bicicletas – www.specialized.com – ofreció la posibilidad a 250 de sus fans de escribirle mensajes de ánimo de cara a la decisiva contrarreloj del sábado. Pues bien, la cantidad de mensajes recibidos, evidentemente, superó con creces los 250, elevándose a más de 3.000, por lo que fue necesario sortear los nombres de los fans que aparecerían en la bici. De esta manera, el ciclista del Astana ha querido agradecer el apoyo de sus seguidores tras casi tres semanas de competición en la ronda francesa, y qué mejor forma que una gran acción de marketing online. Al finalizar la etapa, la bicicleta fue subastada para recaudar fondos para la Fundación del ictus cerebral, enfermedad que padeció el propio corredor. ¡Punto para Contador!

Lorenzo y su moto conmemorativa

Y por otro lado, alguien de quien ya hemos hablado aquí por su buen hacer en marketing deportivo, y en especial en marketing online: Jorge Lorenzo (@lorenzo99). Coincidiendo con el gran premio de Moto GP de Estados Unidos en Laguna Seca, y con el lanzamiento del Fiat 500 en el país norteamericano, Lorenzo y Rossi han estrenado mono y carenado conmemorativo, con las fotos de 1.000 de sus fans, gracias a una promoción que puso en su web el equipo Fiat Yamaha y que duró tan sólo 30 minutos, pues los aficionados se lanzaron a enviar fotos tan pronto la noticia vio la luz, y en ese espacio de tiempo se agotó el espacio previsto.

En definitiva, este fin de semana, se han juntado dos acciones de marketing deportivo, muy parecidas, y basadas en Internet, que a mi modo de ver han tenido un excelente resultado, y que vuelven a demostrar todo lo que puede dar de sí el marketing y el deporte cuando se saben combinar bien, así como las redes sociales como nexo de unión entre deportistas y fans.

Desde Twitter no son muy dados a dar cifras de uso de la plataforma, pero una vez más se demuestra su alto potencial como herramienta de marketing, así como su capacidad de aunar a las personas de todo el planeta respecto a un tema común.

Hace algo más de una semana que ha terminado la cita mundialista y, esta vez sí, Twitter ha publicado datos de uso a lo largo del mes que duró la competición, reforzando ese potencial del que hablábamos. Se han compartido experiencias en tiempo real a lo largo y ancho del planeta y se han batido todos los records de uso.

Record Twitter en la final del mundial

La final entre España y Holanda, consiguió un máximo de 3.051 Tweets por segundo (TPS) justo en los instantes posteriores al gol de Iniesta, pero, sorprendentemente, no fue el pico de mayor uso. Éste se consiguió en el final del partido Japón – Dinamarca, donde se alcanzaron nada menos que 3.283 TPS, aunque, claro está, que la final consiguió una tasa más alta sostenida, con más de 2.000 tps los últimos 15 minutos del partido.

Palabras mas usadas durante el gol de Iniesta

Durante la final, hubo gente de 172 países tuiteando en 27 idiomas diferentes. Respecto a los hastags de los distintos países (por ejemplo #esp y representados en el gráfico por un fondo con la bandera del país), se puede ver cómo durante los primeros partidos era Brasil quién acaparaba la mayoría de las conversaciones – sin duda por su condición de gran favorito – pero según iba avanzando la competición era España quién generaba mayor numero de tweets, sobre todo en la final, evidentemente. Aquí al lado, podemos ver también las palabras mas usadas durante el gol que hacia a España campeona del mundo (Goal y Spain).

Para terminar, solo un apunte, el anterior record de uso de Twitter se registro hace poco más de un mes en el último partido de las finales de la NBA con un número de 3.085 TPS. Este dato confirma, por un lado, la tremenda evolución de Twitter que cada día se supera, y por otro algo que ya sabemos, y es que el deporte mueve pasiones y multitudes. Y que debemos aprovechar las nuevas tecnologías que están a nuestro alcance como herramientas del nuevo marketing deportivo. ¿No creéis?

Una vez terminado el Mundial con un resultado excelente para La Roja, quiero volver a hablar sobre la campaña de marketing de Cruzcampo y su desafío online como patrocinadores de la Selección. Los días antes de comenzar la competición hablaba sobre esta campaña que me parecía que tenía un planteamiento excepcional desde el punto de vista estratégico pero que no estaba dando los frutos que me imaginaba que sus responsables le auguraban.

Podéis leer el post aquí.

Ha pasado algo más de un mes desde entonces y quiero hacer una distinción entre las campañas online y offline de patrocinio de Cruzcampo, porque desde mi punto de vista, han tenido diferentes resultados.

Respecto al patrocinio más tradicional, el otro día leía un post interesante en www.puromarketing.com que demostraba que no era capaz de recordar más de 3 ó 4 patrocinadores de la selección cuando había 17. Pues bien, creo que Cruzcampo es uno de los que todo el mundo recuerda. Por lo tanto, en comunicación o marketing offline, un 10 para Cruzcampo. Eso sí, me imagino que su presupuesto para cambiar de spot cada poco tiempo, sobre todo durante la última semana, y para su emisión en los momentos más álgidos de la competición habrá sido elevadísimo.

Sin embargo, respecto a su desafío online, he de decir que sigo pensando lo mismo que antes, aunque con algunos matices.

En este mes de plena actividad, apenas ha crecido el número de seguidores en Facebook y se ha quedado por debajo de los 2000. Yo he seguido su muro durante el mundial y la verdad es que me parece que lo han hecho bien, pero por alguna razón no han llegado a enganchar con el público objetivo. Por otro lado, en Twitter apenas han conseguido 260 seguidores, aunque eso sí, han seguido a mas de 700 personas y han publicado más de 600 tweets. Los mensajes de animo para la selección han alcanzado los 616.000 (lejos del millón propuesto como desafío). Por último, respecto al blog, Flickr y Youtube, han seguido alimentando estos canales con nuevos contenidos. Por lo tanto he de rectificar en este punto y si la estrategia no ha funcionado, no ha sido por no dinamizar el contenido en las redes sociales.

Pero aunque no conozco los datos de la campaña en cuanto a presupuesto, y objetivos a conseguir, me imagino que con el dinero invertido los resultados deberían haber sido más altos, en cuanto a número de fans se refiere, y por lo tanto en cuanto a repercusión de la campaña en el medio online. Lo que ocurre es que no todo se mide en seguidores o fans, sino en la “calidad” de la relación entre estos y la marca, así como en la conversación entre ambos.

Me gustaría conocer más detalles sobre las acciones y resultados de esta campaña por parte de Cruzcampo, pero mientras tanto ¿Qué opináis vosotros?

Gracias a Borja y sobre todo a Jaime, de Marketing take Away!, he conocido este meme que quiere recoger la opinión de los apasionados al marketing, donde todos confesamos ser fans de tres marcas. (Yo confieso que soy fan de…). Con ello tienen revolucionado a medio Twitter y a media bloggosfera. La verdad es que lo sigo desde que empezaron con ello en su blog y creo que, además de ser muy interesante, las conclusiones van a ser cuanto menos curiosas, debido al gran nivel de los post que van recibiendo.

Estoy encantado de participar y quiero darles las gracias por permitirme aportar mi granito de arena. Por lo tanto, yo confieso que soy fan de…

Logo Ferrari

Ferrari :  Nunca he conducido uno, nunca he tenido uno, nunca he estado ni siquiera sentado dentro de uno, por lo tanto, más que ser fan de la marca se trata de una aspiración, una ilusión que algún día espero cumplir. Todo aquel al que le gusten los coches y el automovilismo ha soñado alguna vez con conducir uno de estos “cacharros” – eso sí, que sea rojo -. Incluso diría que cualquiera al que le guste conducir, aunque no sea aficionado al deporte de las 4 ruedas, ha pensado alguna vez en ello. Se trata de algo tan exclusivo y tan mítico que no necesita más que una mención para que uno se ponga a imaginar manejándolo -como dirían mis amigos argentinos – y se le pongan los pelos de punta.  En definitiva, para mí, es una referencia, un icono, un “algo” que está ahí presente desde pequeño y que es tan grande que no necesita ni comunicación, ni campañas de marketing extraordinarias, ni acercamiento alguno a su público objetivo. Simplemente está ahí, presente para todos, a pesar de que la mayoría de los mortales, nunca podremos tenerlo. Por esto yo confieso que soy fan de Ferrari.

Logo Nike

Nike: A pesar de que la línea de diseños que lleva en los últimos años no me gusta en exceso – en cuanto a ropa y calzado me refiero –, se trata de una marca de referencia. Otro mito del deporte. Otra marca que lleva ahí desde siempre. Fue la primera marca que utilizó deportistas para promocionar sus productos a nivel mundial, apostando por alguien que a mediados de los 80 era una promesa: Michael Jordan. Posteriormente se ha creado toda una guerra sobre patrocinios con su competidor más directo: Adidas, con quien se pelea todos los días por conseguir que los mejores deportistas luzcan sus prendas. De hecho, la final que se celebra este próximo domingo en el Mundial de Sudáfrica entre España y Holanda, además de ser una final entre ambos países es otra de las muchas finales que enfrentan a Nike y Adidas. En definitiva, que a pesar de los pesares y de que el rumbo que está tomando en los últimos años no es del todo de mi agrado, se trata de una marca que creo que me gustará siempre. Y es precisamente por ello que yo confieso que soy fan de Nike.

Logo Nespresso

Nespresso: Al pensar en una tercera marca de la que soy fan, me había surgido ColaCao. Básicamente, de nuevo, por estar ahí desde siempre, porque me acompaña todos los días una o dos veces, porque a pesar de que voy cumpliendo años su canción del negrito no se me olvidará en la vida. Y porque nunca jamás me cambiaría a Nesquick. Pero al final me he decidido por las cafeteras de Nespresso por una razón: ¡No me gusta el café pero en cuanto la conocí quise tener una! Creo que hay muy poquitas marcas que consigan este deseo: comprar algo que solo lo voy a usar unas pocas veces – básicamente cuando vienen invitados a casa -. Por eso yo confieso que soy fan de Nespresso.

Podría citar varias marcas más, pero vamos a ser buenos y respetar las 3 marcas que nos piden desde Marketnig Take Away!  – Aunque he citado una cuarta encubierta como publicidad subliminal -. Espero vuestros comentarios y vuestras aportaciones.

Adidas solidario

El Mundial de Sudafrica 2010 está llegando a su fin, y Adidas quiere despedirse por la puerta grande con una bonita acción de marketing solidaria, dando la oportunidad a los aficionados de llevarse un recuerdo único del campeonato.

Dos artistas africanos, Paul Junior Kasemwana y Kennedy Espoir,  han pintado “en directo” los momentos destacados del Mundial y ahora Adidas pone a la venta dichas obras de arte mediante subastas en Ebay, para que cualquier aficionado pueda poseer un trocito de historia del campeonato. Del mismo modo, ambos artistas han sido los encargados de crear los 32 retratos de los jugadores elegidos por Adidas para representar a sus selecciones en su campaña de marketing para el mundial: “La Búsqueda”.

Entre todas estas obras hay dos que recogen dos momentos clave de la Selección española: la celebración de David Villa en su doblete ante Honduras y el gol de la victoria contra Chile, que dio el pase a octavos.

Los 3 cuadros que representan, de momento, a la Selección española han sido firmados por David Villa, Xavi Hernández y Xabi Alonso. Todas estas obras están siendo subastadas en www.ebay.co.uk/adidas46664auction hasta el 12 de julio.

Todo lo recaudado irá a la Fundación 46664 de Nelson Mandela, cuyo nombre recuerda el número de preso que tenía el líder africano durante su estancia en prisión.

Por último, el balón de la final de Johannesburgo del  próximo 11 de julio – el famoso Jabulani – también se subastará el mismo día del partido.

www.46664.com
facebook.com / adidasfootball