El futbol nos vuelve locos
Hoy navegando por el diario El correo me he econtrado con esta agradable sorpresa. Un ejemplo más de como unir marketing y deporte en internet. En este caso, una entidad bancaria, el BBVA, junto con la nueva cadena de tv La 10, es quién aprovecha su patrocinio corporativo de la Liga de fútbol de primera y segunda división españolas gracias a una serie online. Evidentemente, no todas las empresas pueden acometer un proyecto de este calibre, pero como muestra un botón.
El Futbol nos vuelve locos
La trama de la serie, realizada para internet, es la siguiente:
"Dos amigos y el amor por su equipo, el Atleti. Raúl y Gerardo son los mejores amigos del mundo hasta que tienen que luchar por un premio único. En la peña de la que son socios se organiza un concurso para compartir el día a día del equipo de sus amores en una gira por China. Para ganar no podrán faltar a ningún partido de su equipo hasta final de temporada. ¿Será Ángel capaz de compaginar el fútbol con su mujer, su hijo y su trabajo de director de una sucursal de BBVA? ¿Podrá Raúl ser fiel a su novia y a su mejor amigo cuando el Atleti está de por medio?
No hay duda, el fútbol nos vuelve locos."
Me encanta la idea. Han empezado a emitir el primer capítulo y las cosas ya se ponen divertidas ¿Qué hará Gerardo ante la disyuntiva del partido y el cumpleaños del suegro?
Además, el emplazamiento publicitario del BBVA no me parece excesivo ni me llega a cansar a pesar de que queda bien claro quién patrocina la serie.
Solo un par de pegas ¿Por qué han elegido el Atletico de Madrid? Evidentemente, si el equipo protagonista de la serie fuera el mio me engancharía mucho mas. Y entiendo también que a todos los seguidores de uno u otro equipo les pasará lo mismo, pero no se puede agradar a todos. Suerte para los del Atlético de Madrid. De todas formas... ahí queda la pregunta.
Y por último, me falta un poco de participación del usuario. Un poco de interactividad. Estaría genial que diesen la palabra a los espectadores y aficionados para entrar de una u otra forma en la trama de la serie. Ahí queda también la reflexión por si desde la serie me quieren invitar 
.
Podeis seguir la serie en web: http://elfutbolnosvuelvelocos.elcorreo.com/index.php
En Facebook y en Twitter
Espero que os guste, porque a mi si que lo ha hecho.
Deporte y marketing online
Hoy me vuelvo a ir a Estados Unidos para rescatar un par de estrategias de marketing deportivo, de manos de Craig Carter, del blog www.ignitesocialmedia.com, como ejemplo de todo lo que queda por explotar en este lado del charco en el medio online y que vuelven a confirmar que la industria del deporte de alto nivel es uno de los sectores que mejor pueden y deben aprovechar las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías para sus departamentos de marketing y comunicación por 3 simples razones:
- Contenido: todos los días se genera una gran cantidad de nuevo contenido: resultados, estadísticas, jugadores, entrenadores, seguidores,… que dan para escribir páginas y páginas en una gran cantidad de medios.
- Fans: los clubes de cualquier deporte cuentan con una base de seguidores infinitamente fiel, y que quiere formar parte del equipo a su manera. Son los únicos consumidores que se refieren a un producto como “nuestro” o “nosotros”.
- Negocio: los seguidores no miran demasiado el precio cuando se refiere a su pasión, y como ejemplo no hay más que ver el precio de las entradas de cualquier competición de alto nivel.
Veamos un par de ejemplos:
red social Mycolts
En primer lugar quiero enseñaros la primera red social propia que creó un equipo de la NFL (futbol americano): Indianapolis Colts (www.mycolts.net) , mucho antes de la eclosión de Facebook. En 2006, tras la creación de esta red social, un 40% del tráfico que llegaba a la web oficial del equipo provenía de dicha red. En ella, no solo permiten a los fans ponerse en contacto y crear esa comunidad, sino que también dan ciertas facilidades o contenido exclusivo como el navegador personalizado que promocionan ahora, y la posibilidad de conocer a sus ídolos de cerca.
Promocion entre NJ Nets y Gowalla
Y en segundo lugar, un ejemplo de cómo los resultados deportivos, aunque ayudan, no son la única fuente de atracción de aficionados a un estadio. En la temporada 2009/2010, los New Jersey Nets (NBA) terminaron la temporada con un desolador balance de 12 partidos ganados y 70 perdidos. Sin embargo, sus responsables de marketing encontraron en las nuevas tecnologías la forma de llenar todos los asientos de su estadio cada jornada gracias al geoposicionamiento y a Gowalla, ofreciendo entradas gratis por estos medios. Si bien, no pagaban nada por estos tickets, el ratio de ventas de productos de merchandising aumentó considerablemente, además de tener el apoyo de su público para salvar la situación deportiva (cosa que no consiguieron).
A pesar de ejemplos como estos, los clubes de primer nivel en Europa, y sobre todo en España, siguen basando sus resultados económicos en la venta de entradas, abonos y derechos televisivos. Espero que un día se den cuenta de este gran potencial que atesoran.
¿Conocéis vosotros alguna otra acción de este tipo?
Estrategias de marketing online en la Super Bowl 2011
Este pasado fin de semana se ha celebrado en Dallas la final de la liga de fútbol americano (SuperBowl) número 45 entre Pittsburgh Steelers y Green Bay Packers. Una vez más queda demostrado que en esto del marketing los americanos nos sacan ventaja. Sobre todo en los casos de estudio de este blog: marketing deportivo, marketing estratégico y marketing online. Como muestra un botón (o en este caso unos cuantos) sacados del blog SportGeek:
NFL en Foursquare durante la Superbowl 2011
- Foursquare: La herramienta de geo-localización, organizó el evento con más éxito de la red durante el partido. Más de 217.000 usuarios hicieron check-in en el evento “Super Bowl Sunday” desde todos los rincones del mundo adjuntando un mensaje de ánimo para uno de los dos equipos (“Go Steelers” ó “Go Packers”). La recompensa, un 20% de descuento en la tienda NFLShop.com. Se trata de una gran iniciativa que aportó una increíble visibilidad a Foursquare en las redes sociales, y que seguro que sabrán sacar más provecho a partir de ahora.
Promocion de Visa en Twitter Superbowl 2011
- Twitter: Otra iniciativa pionera con el hastag oficial de la Super Bowl, #SB45, fue llevada a cabo por Visa. Del mismo modo que uno de los indicadores por excelencia de todos los partidos de todos los deportes indican la posesión de la pelota por parte de los contrincantes, Visa esponsorizó en Twitter una “guerra de mensajes de ánimo” entre los seguidores de los equipos que pudieron enviar su mensaje de ánimo para su escuadra y batir así a su enemigo (en número de mensajes se entiende). El resultado: 51% de los mensajes para Packers, y 49% para Steelers.
- El descanso del encuentro fue otro de los momentos álgidos en Twitter, donde más de 13.000 personas, accedieron online a los temas de Black Eyed Peas (protagonistas musicales del evento) con el respectivo botón de “Comprar ahora” al lado y bien visible.
NFL_Visa_Twitter_BlackEyedPeas
- Facebook: Habitualmente, todos los internautas estamos con un ojo en la tele y el otro en la pantalla del ordenador, sobre todo en los tramos con espacios publicitarios. Por eso, las marcas anunciantes, utilizaron la red social más popular del mundo para reforzar sus carísimos spots emitidos en televisión. Sin embargo, el final del partido propició el post con mas “Me gusta” y más comentarios declarando campeón a los de Green Bay:
Packers campeones en Facebook
- YouTube: Mientras las marcas se peleaban cada espacio publicitario por llevar a los usuarios a sus sitios o a sus canales en las redes sociales, el canal de videos más popular, creo un canal específico con todos los spots emitidos a lo largo del encuentro (AdBlitz Channel). Sin duda, todo un éxito para el canal:
A mi me parecen apasionantes todas estas estrategias de marketing deportivo, ¿Qué pensais vosotros? ¿Conoceis alguna otra diferente?
Predicciones sobre Social Media en los deportes 2011
Hoy os quiero presentar este documento que he tenido la suerte de llevar a cabo junto a varios expertos de la blogosfera en marketing deportivo.
Gracias a Sergi Xauderia por su iniciativa y gracias a los demás colaboradores por hacer posible que vea la luz. Como bien dice Sergi en su blog, las predicciones siempre son una mezcla de intuición y deseo. Espero que os guste. (Se aceptan comentarios).
A continuación, os dejo tanto mi parte del documento, como el mismo al completo:
2010 ha sido un año intenso en cuanto a cambios en redes sociales se refiere, tanto en el ámbito personal, como profesional y deportivo. Sin duda, éstas han dejado de ser una moda pasajera y han demostrado que han llegado para quedarse. En 2010 hemos visto como numerosos clubes, periodistas, estrellas del deporte y otros agentes han utilizado estos nuevos canales para su quehacer diario de una u otra forma.
Sin embargo, al hablar de clubes e instituciones, he de decir que me siento algo decepcionado. Sin ir más lejos, el seleccionador español prohibió a los campeones del mundo todo tipo de comentarios en redes sociales durante la competición. La verdad es que me hubiera gustado poder vivir desde dentro todo el campeonato, y sobre todo las horas previas a la final y la fiesta posterior. Más aún, teniendo en cuenta que se trataba del primer gran acontecimiento en la “era interactiva”.
Social Media
Además, antes del comienzo de la presente temporada de fútbol, he tenido la suerte de llevar a cabo el “I Estudio sobre el uso de redes sociales por parte de los clubes de fútbol” de La Liga, y los resultados, por lógicos que sean, no han dejado de sorprenderme, negativamente en muchos casos. Al igual que en lo deportivo, la diferencia entre el Real Madrid y el FC Barcelona con respecto a los demás clubes en materia de marketing online y redes sociales, con alguna excepción, es abismal. Pero incluso aquellos que lo utilizan de manera habitual, lo hacen de forma casi unidireccional, cuando la verdadera fortaleza de las redes sociales es la conversación y la bidireccionalidad, poniendo al usuario al mismo nivel que la organización.
Queda mucho por andar, y mucho por mirarse en espejos como la NBA, pionero y referente mundial.
Por lo tanto, y en base a este análisis de 2010 he de confesar que me gustaría que todos los que hacen posible, de una u otra manera, este gran sueño que es el deporte, tomaran conciencia de la importancia y la efectividad de estos nuevos canales como herramienta de comunicación con sus seguidores, de manera directa e inmediata. Sin embargo, tengo mis dudas sobre la voluntad de concienciarse de ello en las “altas esferas”, donde creo que siguen viéndolo como algo irreal y pasajero.
En resumen, tengo la cabeza y el corazón divididos. Por un lado deseo que 2011 sea el año de consolidación de las redes sociales como herramienta de marketing, pero por otro lado no tengo toda la certeza de que así sea.
El Real Madrid se pasa a los juegos sociales
Real Madrid Fantasy Manager
Hace varios días que quería escribir sobre este tema en el blog, pero por una u otra razón, no he tenido tiempo hasta ahora. Se trata de una iniciativa esperanzante. Al hilo del estudio sobre el uso de las redes sociales por parte de los clubes de fútbol, he conocido el salto de calidad que ha dado el Real Madrid sacando un juego basado en Facebook y IPhone, llamado Real Madrid Fantasy Manager, y convirtiendose así en el primer club del mundo en lanzar para todos sus seguidores un autentico juego social.
Los participantes pueden formar su propio equipo, interactuar con el resto de participantes y adquirir una serie de bienes virtuales para mejorar el resultado final. El juego tiene una conexión directa con los resultados de la Liga de Futbol Española lo que agrega emoción a la experiencia. Brinda a los aficionados al futbol la posibilidad de experimentar en primera persona lo que es gestionar y dirigir un club de primera línea mundial. Estos, deberán crear un equipo virtual de jugadores, entrenarlos y prepararlos física y mentalmente para los partidos de cada fin de semana. También se podrá vivir lo que es la gestión del Club en lo que refiere a fichajes, manejo y gestión de instalaciones, venta de entradas, etc...
El hecho de operar Facebook y IPhone permite aprovechar todas las ventajas de distribución social, inmediatez y conveniencia de estas plataformas permiten desplegar. El diseño del juego permite a los usuarios contar con una única cuenta para ambas plataformas. De esta manera, el usuario puede iniciar una partida en su teléfono móvil, llegar a casa y continuarla en un ordenador.
En mi opinión, con esta acción, el Real Madrid, confirma y ratifica su apueta por los medios sociales dentro de su estrategia no solo de marketing online, sino también en su estrategia de marketing y su estrategia general de crecimiento. Me gustaría creer que es la punta del iceberg, y que el resto de clubes le seguirán en dicha estrategia. Aunque como siempre creo que aquí iremos a remolque y serán clubes ingleses o americanos (NBA, NFL,...) los que seguirán la estela del equipo blanco. ¿No creeis?
Y el sueño Ferrari no pudo ser
Que pena! ¡Al final el sueño Ferrari no pudo ser!
Fernando Alonso Ferrari
Para los que ya me conoceis, Ferrari es algo más que una marca para mi, como así lo expuse en el "meme" de Marketing Take Away (Yo confieso que soy fan de...). Desde siempre, ha sido un sueño, un ideal, un referente para mi. Este año, por fin hacian coincidir sus caminos Fernando Alonso y la Scuderia. Y esta unión hacia presagiar buenas cosas. Por lo menos a mi me llenó de ilusión. Sin ninguna duda, el Banco Santander ayudó para lograrlo. Patrocinio de la Scuderia a cambio de que los italianos ficharan a Fernando.
La cosa comenzó de manera inmejorable pero pronto se fue torciendo, hasta que despues de Spa llegó el punto de inflexión para el piltoto español del cavallino rampante, que ha convertido la segunda mitad de la temporada en una competición verdaderamente apasionante.
Lucha sin cuartel entre una escudería joven e irreverente sobre la que espero hablar detenidamente otro día, frente a todo un clásico con todos los medios a su alcance, y la tradición inglesa hecha realidad en MacLaren. Por primera vez en la historia cuatro pilotos llegaban a la última carrera con opciones matemáticas de ganar el título. ¡Y los patrocinadores encantados!
Sebastian Vettel Red Bull
Al final la bebida energética ha ganado la partida. Curiosa historia la de este equipo. A base de talonario, el multimillonario propietario de Red Bull, Dietrich Mateschitz, no solo compró la escudería Jaguar por 110 millones de dólares, sino que creó un segundo equipo "filial". Cinco años despues, el pupilo aventajado de ese filial se ha convertido en el campeón del mundo más joven de la historia de la F1.
Enhorabuena a Vettel. El año que viene seguirá la ilusión y la guerra. Seguro.
Marketing solidario del Atlhetic Club
Al empezar con este blog queria centrarme en dos cosas dentro del marketing deportivo. Por un lado, como ya sabreis, soy un enamorado del marketing online y por ello, una de las patas sobre las que quería asentar mi blog era precisamente esta, el marketing deportivo online. Y por otro lado, siempre me han gustado los actos benéficos, y las estrategias de marketing solidario. Pienso que en un mundo como el deporte (y el fútbol en particular), donde el dinero es tan importante, es necesario destacar y dar publicidad a aquellas acciones o estrategias que tratan de ayudar a los menos favorecidos.
En esta ocasión, quiero hablar sobre la labor que el Athletic Club de Bilbao, gracias a su fundación está llevando a cabo en Africa, y más concretamente en el Congo. Hace un tiempo, a todos, nos soprendio la imagen de los niños del Congo cantando a coro el himno del Athletic con tanta pasión que se nos ponían los pelos de punta. La historia viene de lejos. Esto fue posible gracias a la ONGD Coopera, que con el dinero aportado por el club bilbaino mediante su fundación, creó una escuela de fútbol en el país africano y transimitió a los niños la misma pasión y sentimiento con el que vivimos nosotros el amor por nuestros colores (sean estos los colores que sean).
Posteriormente, la ONGD Coopera ha conseguido, gracias a los fondos aportados por el Athletic mediante su Fundación, construir un pequeño "estadio" de fútbol donde los más pequeños pueden asistir la escuela y disfrutar de su deporte favorito. Por último, el dinero recaudado en el partido homenaje al que ha sido capitán durante los últimos años, Joseba Etxeberria, ha sido donado igualmente a la ONG encargada del proyecto que construirá los vestuarios del estadio y que tendrán a su vez múltiples usos como aulas, etc...
athletic club de bilbao en el congo
En definitiva, que me gustan estas acciones y que ojalá todos los clubes copiaran el ejemplo para que un mundo en el que se mueven tantos y tantos millones de euros, se preocupe por aquellos que menos tienen.
FC Barcelona y Unicef, historia de una esponsorizacion
Esta semana he comenzado a colaborar con la web deportiva www.spainsportsnetwork.com, y he de decir que estoy encantado con la iniciativa. Como post inicial en mi andadura de colaboración, he escrito este artículo que trata sobre la estrategia de esponsorización de la camiseta del FC Barcelona por parte de Unicef. Espero que os guste:
Camiseta del FC Barcelona con logo Unicef
El otro día tuve la suerte de asistir al foro “Fútbol español: marcas y negocio” organizado por Havas Sport & Entertainment en la Casa de América, en Madrid. Una de las partes más interesantes, bajo mi punto de vista, fue la entrevista a Sandro Rosell, presidente del FC Barcelona. De ella, me quedo con la frase que “la camiseta, de momento, y mientras la economía del club lo permita, no está en venta”.
Comenzamos por el principio, el Barcelona, junto con algún otro club de primera división, como el Athletic de Bilbao, han sido de los últimos en “manchar” su camiseta con publicidad – cosa que en mi opinión es totalmente lícito, así como una gran fuente de ingresos, y que en estos tiempos que corren no es que sobre –. Ambos clubes tienen en común que se trata de instituciones con tradiciones muy arraigadas y en ambos casos ha sido una decisión polémica de cara a su masa social.
En el caso del equipo catalán, y en palabras de su presidente, “sabemos que no es una inversión rentable si miramos el corto plazo. Es más, no solo Unicef no aporta dinero al club por aparecer en su camiseta, sino que es el propio club quien pone dinero para proyectos sociales. Sin embargo, se trata de una acción que se corresponde con los valores del club, con sus sentimientos y con la forma de ser de todas las personas que lo componen, incluyendo a las grandes estrellas como Xavi, Messi, Iniesta,…” Sin embargo, algunos efectos colaterales ya comienzan a verse después de cuatro años. “A lo largo y ancho de todo el mundo, se percibe que el club preferido de los niños es el Barça. Y todos ellos, un día formarán la masa social más fiel que un club pueda tener alrededor del planeta”. Además, gracias a esta acción “el movimiento antibarcelonista que había hace algún tiempo está desapareciendo”. En este punto yo he de añadir una puntualización: algo importarán los títulos, la forma de juego, y las últimas campañas que ha realizado el equipo de la mano de Guardiola.
Rosell destacó “la magnífica imagen mundial que el logo de Unicef ha añadido a la camiseta del Barça y a la dimensión universal del club”. De hecho, la pasada semana se ha firmado un acuerdo de renovación del contrato que caducaba al finalizar la presente temporada. “El interés de la nueva directiva es poder desarrollar a través de los programas y de la propia Unicef el máximo de ayudas a niños que guarden relación con el deporte como telón de fondo de estas actividades". Los dirigentes de Unicef se mostraron abiertos y receptivos al enfoque que la nueva directiva quiere dar a su papel en esta alianza que recientemente ha puesto en marcha la Fiorentina en Italia, eso sí después de comentar con el Barça su interés en replicar esta iniciativa única en el mundo.
En definitiva, que me gusta la estrategia seguida por el FC Barcelona en este aspecto. Se trata de una excelente acción de marketing deportivo y solidario. Esperemos que sigan su ejemplo en otras partes del mundo.
El BBVA patrocinador principal de la NBA
NBA Logo
El BBVA ha alcanzado un acuerdo de patrocinio con la liga de baloncesto norteamericana, la NBA, por el que la entidad española convierte en el banco oficial de la NBA, tanto en liga masculina como la femenina, en España, Estados Unidos y Puerto Rico, según ha informado la entidad.
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